Sell5 : trust-based professional selling

Sell5 trust-based professional selling

Overview of personal selling -- Building trust and sales ethics -- Understanding buyers -- Communication skills -- Strategic prospecting and preparing for sales dialogue -- Planning sales dialogues and presentations -- Sales dialogue : creating and communicating value -- Addressing concerns and earn...

Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:
Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser: Ingram, Thomas N. (VerfasserIn)
Weitere Verfasser: LaForge, Raymond W. (VerfasserIn), Avila, Ramon A. (VerfasserIn), Schwepker, Charles H. (VerfasserIn), Williams, Michael R. (VerfasserIn)
Format: UnknownFormat
Sprache:eng
Veröffentlicht: Boston, MA, USA Cengage Learning 2017
Ausgabe:Student edition
Schlagworte:
Verkauf > Selling > Lehrbuch
Online Zugang:Inhaltsverzeichnis
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Beschreibung
Zusammenfassung:Overview of personal selling -- Building trust and sales ethics -- Understanding buyers -- Communication skills -- Strategic prospecting and preparing for sales dialogue -- Planning sales dialogues and presentations -- Sales dialogue : creating and communicating value -- Addressing concerns and earning commitment -- Expanding customer relationships -- Adding value : self-leadership and teamwork
Beschreibung:5 im Titel hochgestellt
Includes bibliographical references and index
Beschreibung:vi, 250 Seiten
Illustrationen
1 Internet access card
ISBN:1305662091
1-305-66209-1
9781305662087
978-1-305-66208-7
9781305662094
978-1-305-66209-4