How to negotiate effectively

Definition -- Count the cost -- Seven key elements -- Introductory comments -- Enhance your authority -- Tactics and countermeasures -- Negotiable variables-or tradeable concessions -- Rules for making concessions -- Looking for negotiable variables -- Handling deadlock -- Questions, questions, ques...

Ausführliche Beschreibung

Bibliographische Detailangaben

1. Verfasser:	Oliver, David (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	London u.a. Kogan Page 2011
Ausgabe:	3rd ed.
Schriftenreihe:	The Sunday Times creating success Creating success
Schlagworte:	Verhandlungstechnik > Erfolgsfaktor > Negotiation in business > Negotiation
Online Zugang:	Autorenbiografie Verlagsangaben Inhaltsverzeichnis
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