Sharing of selling functions in distribution channels and distributor outcomes the role of solution selling capabilities and uncertainty

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Industrial marketing management
1. Verfasser:	Sa Vinhas, Alberto (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	2023
Schlagworte:	Channel design > Distributor outcomes > Selling capabilities > Sharing of functions > Solution selling > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:	0019-8501