The role of salespeople in industrial servitization how to manage diminishing profit returns from salespeople’s increasing industrial service shares

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	International journal of research in marketing
1. Verfasser:	Krämer, Martin (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Desernot, Christina (VerfasserIn), Alavi, Sascha (VerfasserIn), Schmitz, Christian (VerfasserIn), Brüggemann, Felix (VerfasserIn), Wieseke, Jan (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	2022
Schlagworte:	Servitized offerings > Industrial service share > Salesperson factors > Transaction cost theory > Personal selling > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:	0167-8116