"The more, the merrier" or "less is more"? how the number of issues addressed in B2B sales negotiations affects dyadic and seller economic outcomes

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Industrial marketing management
1. Verfasser:	Geiger, Ingmar (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Hüffmeier, Joachim (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	2020
Schlagworte:	Cognitive psychology > Integrative negotiation > Mixed-method design > Negotiation theory > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:	0019-8501