An escalation of commitment perspective on allocation-of-effort decisions in professional selling

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Academy of Marketing Science Journal of the Academy of Marketing Science
1. Verfasser:	Mayberry, Robert (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Boles, James Sanders (VerfasserIn), Donthu, Naveen (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	September 2018
Schlagworte:	Commitment escalation > Professional selling > Sales management > Salesperson performance > Cognitive bias > B2B and industrial marketing > Managerial decision-making > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:	0092-0703