"I can’t pay more" versus "It’s not worth more" divergent effects of constraint and disparagement rationales in negotiations

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Organizational behavior and human decision processes
1. Verfasser:	Lee, Alice J. (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Ames, Daniel R. (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	July 2017
Schlagworte:	Negotiation > Rationales > Social exchange > Persuasion > Account-giving > Assertiveness > Aufsatz in Zeitschrift
Tags:	Tag hinzufügen Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!

Beschreibung
ISSN:	0749-5978