The trust factor negotiating in SMARTnership

A new paradigm for commercial relationshipsBehavioral economics in deal-making -- The trust factor : the keystone of negoeconomics -- Rules of the game : defining and setting expectations -- Preparation and analysis prior to bargaining : the first 5 phases of the negotiation process -- Creating a cu...

Ausführliche Beschreibung

Bibliographische Detailangaben

1. Verfasser:	Jensen, Keld (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	New York, NY Palgrave Macmillan 2013
Ausgabe:	First edition
Schlagworte:	Negotiation in business > Trust > Partnership
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