Solution selling on high technology products

Solution selling on high technology products

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:Marketing von Solutions
1. Verfasser: Sharma, Arun (VerfasserIn)
Weitere Verfasser: Iyer, Gopalkrishnan R. (VerfasserIn), Evanschitzky, Heiner (VerfasserIn)
Format: UnknownFormat
Sprache:eng
Veröffentlicht: 2010
Schlagworte:
Hochtechnologie > Leistungsbündel > Beziehungsmarketing > Anforderungsprofil > Verkaufspersonal > Aufsatz im Buch
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Titel Jahr Verfasser
Erfolgsfaktoren von Value Added Services : eine empirische Analyse am Beispiel eines B2B-Unternehmens 2010 Neumann, Thomas
Determinanten der Beziehungsqualität im B2B-Marketing : eine empirische Analyse in Kooperation mit einem mittelständischen Industriegüterhersteller 2010 Dolezych, Tim
"Fressnapf - Alles für mein Tier" : Solution Selling auf dem Markt für Tierbedarf 2010 Henschke, Axel
Marketing von Solutions : Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller 2010
Kundenbindungsmanagement von B2B-Lösungen 2010 Zimmer, Marcus
Systematische Anforderungsanalyse für Solutions 2010 Husen, Christian van
Solutions made by Fiege : Kontraktlogistik ; Ideen, die Lösungen produzieren 2010 Horstmann, Rembert
Solution selling on high technology products 2010 Sharma, Arun
Transformationale Führung von Vertriebsmitarbeitern im Solution Selling 2010 Kuppelwieser, Volker G.
Technikfokussiertes Kundenmanagement : Erfolgsfaktor zur Hebung von ungenutzten Aftermarket Potenzialen 2010 Santo, Michael
Healthcare Solutions und Remote Services : Praxisbeispiel Siemens AG 2010 Paluch, Stefanie
Schmitz Cargobull : Lösungsorientierung als Anker in der Krise ; Win-win-Situation für Kunde und Unternehmen 2010 Kes, Peter
Erfolgsfaktoren des Transformationsprozesses zum Lösungsanbieter : das Beispiel Media Markt 2010 Ungrade, Carsten
Solution Selling im B2C-Bereich : ein konzeptioneller Ansatz zur Typologisierung von Solutions 2010
Anforderungserhebung bei der Erstellung integrierter Lösungen 2010 Töllner, Alke
Die Bedeutung und effektive Ausgestaltung der Nachkaufphase im Softwaremarkt : das Beispiel des Firmenkundengeschäfts der Volks- und Raiffeisenbanken in Deutschland 2010 Wüller, Florian
Moving Ideas Forward : Ricoh Deutschlands Weg zum Lösungsanbieter 2010 Bröker, Tillmann
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