Negotiation theory and strategy

Toward a conceptual approach to negotiation -- Estimating the bargaining zone -- Psychological factors in evaluating alternatives -- Integrative bargaining -- Power -- Fair division and related social norms --Interpersonal obstacles to optimal agreements -- Negotiator style -- Group membership -- Th...

Ausführliche Beschreibung

Bibliographische Detailangaben

1. Verfasser:	Korobkin, Russell (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	New York, NY u.a. Aspen Publ. u.a. c 2009
Ausgabe:	2. ed.
Schlagworte:	Verhandlungstheorie > Rechtsberufe > Compromise (Law) > Negotiation > Dispute resolution (Law) > Lehrbuch
Online Zugang:	Inhaltsverzeichnis
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