Die Verkaufsidee des "Solution Selling" als innovatives Vertriebskonzept in der Computerindustrie

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM)
1. Verfasser:	Weller, Thyge (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	ger
Veröffentlicht:	1993
Schlagworte:	Computerindustrie > Vertrieb > Deutschland > Aufsatz im Buch
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Titel	Jahr	Verfasser
Aktuelle Herausforderungen und kritische Fragen hinsichtlich eines effizienten und systematischen Investitionsgüter- und High-Tech-Marketings (ITM)	1993	Hofmaier, Richard
"Soft Sciences"-Marketing im High-Tech-Unternehmen - Management unternehmensweiter Anpassungsstrategien	1993	Pörtner, Hermann J.
Ein systematischer I+T-Marketing-Gesamtansatz : vom klassischen Verkaufs- und Produktmanagement hin zum "integrativen" Segment- und Erfolgspotentialmanagement	1993	Hofmaier, Richard
Das Marketing-Controlling am Beispiel eines deutschen Automobilherstellers	1993	Liebl, Walter F.
I+T-Marketing als Schnittstellenmanagement und zielgerichtetes "Simultaneous Product Development"	1993	Hofmaier, Richard
Erfolgreiche und nicht erfolgreiche Vertriebspolitik aus der Sicht des Kunden-Einkaufsleiters	1993	Engelmann, Gerd
Personalorientierte Marketingentwicklung als systematisches "Human Resource"- und Führungsmanagement in der Automobilindustrie	1993	Strobel, Wolfgang
Service-"Tuning" als Wettbewerbsvorteils-Konzept im Marketing von Kfz-Zulieferunternehmen und -Herstellern	1993	Müller, Wolfgang
DVD-gestützte Vertriebssteuerung und -kontrolle im I&T-Bereich am Beispiel eines modernen Software-Tools	1993	Seitz, Erwin
Exportstrategien von mittelständischen I+T-Unternehmen für Fernostasien im internationalen Wettbewerb	1993	Rive, Arnold
Die erfolgreiche Anwendung strategischer Marketing-Planungsinstrumente in einem mittelständischen Unternehmen der I+T-Branche	1993	Schlick, Gerhard H.
Positionierung und Marketing-Mix-Optimierung in der Softwarebranche	1993	Coqui, Helmuth
Die Gestaltung eines effektiven Marketing-Mix für mittelständische I+T-Unternehmen	1993	Schulz, Wolfgang
Marktforschung als notwendige Grundlage für ein fundiertes I+T-Marketing	1993	Miller, Peter
Integriertes Vertriebs- und Applikationsservice-Management - eine Vorgehensweise zur verbesserten Kundendurchdringung in der Halbleiterindustrie	1993	Leutbecher, Klaus
Kundenorientierung als tragender Erfolgsfaktor des Key Account Managements	1993	Rieker, Stephen
Die Aktivierung des Leasingpotentials zur Unterstützung des Marketings	1993	Triller, Peter
Dienstleistung - das Instrument im Marketing für innovative Systeme	1993	Strothmann, Karl-Heinz
Strategisches I+T-Marketing als Integration von Technologie- und Innovationsmanagement	1993	Sommerlatte, Tom
Fokus-Segmentierung als integrativer Ansatz in der Rohstoffindustrie - I+T-Marketing im "Vorfeld" zu den High-Tech-/High-Chem-Branchen	1993	Klinger, Hans-Joachim

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