Leistungen und Gegenleistungen im KAM der BASF Fine Chemicals

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Best Practice im Key Account Management
1. Verfasser:	Müllner, Markus (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Lappas, Michael (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	ger
Veröffentlicht:	2005
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Titel	Jahr	Verfasser
Creating customer value through the global deployment of account planning and management best practices: an Infonet case study	2005	Andersen, Steve
... Partner sein dagegen sehr. Vertrauensbasierte Geschäftsbeziehungen als Auslaufmodell? Fallstudie Interbrand Zintzmeyer & Lux	2005	Brecht, Walter
Integrated Solution Selling - vom Produkt- zum Lösungsverkauf und die Auswirkungen auf das Key Account Management am Beispiel Microsoft	2005	Kurz, Johann
Verhandeln mit den strategisch wichtigsten Kunden	2005	Schranner, Matthias
KAM spezifische Trainingskonzepte bei Hewlett Packard	2005	Bock, Ansgar
Entwicklung und Implementierung von Selling Teams und deren Einbindung in das Key Account Management - Fallstudie Mettler Toledo	2005	Bösch, Walter
Key Account Management und Key-Objekt-Management: Fallbeispiel Lista Office	2005	Reinhold, Michael
Die Herausforderung des Key Account Management in Klein- und Mittelunternehmen: Fallbeispiel Steinemann Technology	2005	Fritsche, Hansjörg
Der Schlüssel zu globalen Kunden bei der Schenker AG	2005	Schenzle, Thomas
Das St.Galler KAM Konzept im Überblick	2005	Zupancic, Dirk
Key Account Management "revisited" - eine Standortbestimmung	2005	Belz, Christian
Key Account Management Programme durch prozessorientiertes Benchmarking evaluieren	2005	Ivens, Björn Sven
Teambuilding und Koordination von Key Account Teams bei Degussa /Thomas Putze	2005	Putze, Thomas
Der Kundenwert als Basis erfolgreichen Key Account Managements - das Beispiel Kappa	2005	Binckebanck, Lars
Status und Trends im Key Account Management - Ergebnisse einer europäischen Erhebung	2005	Bußmann, Wolfgang
Integriertes Konzept zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung der Kundenzufriedenheit von Key Accounts - Fallbeispiel Hartchrom AG	2005	Neckermann, Sonja
Key Account Management in einer wertorientierten Vertriebsorganisation	2005	May, Uwe
Key Account Management in der Industrie am Beispiel der ABB	2005	Gabrielli, Gabriele
Komplexe Situationen im Key Account Management meistern	2005	Müllner, Markus
Strategische Bedeutung und organisatorische Verankerung des Key Account Management	2005	Schmitz, Christian

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