| Preisverhandlungen
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Voeth, Markus |
| Marketing-Organisation international tätiger Bauunternehmen
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Bahr, Matthias |
| Marketing von Beratungsunternehmen : die Markenführung von McKinsey & Company
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Perrey, Jesko |
| Besonderheiten des Industriegütermarketing
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Backhaus, Klaus |
| Industriegütermarketing im Spiegel der internationalen Lehrbuchliteratur
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Backhaus, Klaus |
| Institutionenökonomische Fundierung des Industriegütermarketing
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Aufderheide, Detlef |
| Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing
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Weiber, Rolf |
| Marktprozesstheoretische Fundierung des Industriegütermarketing
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Rese, Mario |
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Koppelmann, Udo |
| Internationale Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing
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Backhaus, Klaus |
| Internationales Key Account Management
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Zupancic, Dirk |
| Direktmarketing im Industriegüterbereich : Ausgestaltungsformen und empirische Befund
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Meffert, Heribert |
| Vertriebssteuerung
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Frenzen, Heiko |
| Marketing in der Supply Chain
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Eßig, Michael |
| Industrial marketing - a value oriented perspective
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Wilson, David T. |
| Deutschsprachige Ansätze für eine Indutriegütermarketing-Theorie
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Jacob, Frank |
| Interaktionsanalyse und Relationship Marketing
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Söllner, Albrecht |
| Kundenbindung im Industriegütergeschäft
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Homburg, Christian |
| Markenführung von B-to-B-Marken
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