Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung : die operativen Elemente des Marketing

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung die operativen Elemente des Marketing

Literaturverz. S. [435] - 448

Gespeichert in:
Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser: Winkelmann, Peter (VerfasserIn)
Format: UnknownFormat
Sprache:ger
Veröffentlicht: München Vahlen 2000
Schlagworte:
Vertrieb > Marketing > Theorie > Deutschland > Betriebswirtschaftslehre > Lehrbuch > Kundenmanagement
Online Zugang:Inhaltsverzeichnis
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Titel Jahr Verfasser
Probleme der Mitarbeiterführung im Vertrieb : Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb 2000 Winkelmann, Peter
Die Konzeption der computergesteuerten Vertriebssteuerung : das Total Sales Quality Konzept 2000 Winkelmann, Peter
Database und Kundenprofile : Aufbau einer Kundendatenbank durch Zielgruppenmerkmale 2000 Winkelmann, Peter
Merkanalvertrieb (Multi-Channel-Marketing) 2000 Winkelmann, Peter
Verkaufsgebietscontrolling und Außendienststeuerung 2000 Winkelmann, Peter
Frühwarnung und Benchmarking im Vertrieb 2000 Winkelmann, Peter
Wettbewerbsbeobachtung im Rahmen der Vertriebssteuerung : Wettbewerber-Database als Grundlage 2000 Winkelmann, Peter
Die Elemente der Vertriebspolitik - Vertriebssystem, Vertriebsorganisation 2000 Winkelmann, Peter
Die Kundenqualifizierung : Kundenlebenszyklus 2000 Winkelmann, Peter
Die Kundengewinnung und -sicherung : die Kundenidentifizierung 2000 Winkelmann, Peter
Kosten- und Ergebnisanalysen 2000 Winkelmann, Peter
Vertrieb im Marktspiel unterschiedlicher Wirtschaftsbereiche 2000 Winkelmann, Peter
Der Vertrieb im Rahmen von Unternehmensführung und Marketing : der Ursprung der betrieblichen Leistungsverwertung 2000 Winkelmann, Peter
Aquisitionsstrategien II : der nicht-persönliche Verkauf 2000 Winkelmann, Peter
Spezielle Kundenbetreuungskonzeptionen : Neukundengewinnung, Kundenkontakt- und Kundenbindungsprogramme 2000 Winkelmann, Peter
Operative PLanung und Controlling im Rahmen der Vertriebssteuerung 2000 Winkelmann, Peter
Vertragsgestaltung für Vertriebsführungskräfte : Leistungsplanung und Vergütung 2000 Winkelmann, Peter
Die Vertriebskonzeptionen : die Konzeption des Abschlussjagdvertriebs (Rat Race Selling) 2000 Winkelmann, Peter
Im Zentrum der Kundenorientierung : Kundennähe, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Kundenintegration 2000 Winkelmann, Peter
Aquisitionsstrategien I : der persönliche Verkauf / Besuchsverkauf 2000 Winkelmann, Peter
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