The impact of concession patterns on negotiations when and why decreasing concessions lead to a distributive disadvantage

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Organizational behavior and human decision processes
1. Verfasser:	Tey, Kian Siong (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Schaerer, Michael (VerfasserIn), Madan, Nikhil (VerfasserIn), Swaab, Roderick I. (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	eng
Veröffentlicht:	2021
Schlagworte:	Concessions > Distributive > Negotiations > Offers > Reservation price > Signaling > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:	0749-5978