Incumbent and non-incumbent salesperson consultation in the pre-decision stage of organizational purchasing

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:Industrial marketing management
1. Verfasser: Bonney, Leff (VerfasserIn)
Weitere Verfasser: Hochstein, Bryan (VerfasserIn), Christenson, Brett (VerfasserIn), Chefor, Ellis (VerfasserIn)
Format: UnknownFormat
Sprache:eng
Veröffentlicht: 2020
Schlagworte:
Organizational buying process > Incumbent salespeople > Buyer information sourcing > Early-stage decision making > Selling > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:0019-8501