| Vertrieb im Marktspiel unterschiedlicher Wirtschaftsbereiche
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Der Vertrieb im Rahmen von Unternehmensführung und Marketing : der Ursprung der betrieblichen Leistungsverwertung
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Aquisitionsstrategien II : der nicht-persönliche Verkauf
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Spezielle Kundenbetreuungskonzeptionen : Neukundengewinnung, Kundenkontakt- und Kundenbindungsprogramme
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Winkelmann, Peter |
| Operative PLanung und Controlling im Rahmen der Vertriebssteuerung
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Vertragsgestaltung für Vertriebsführungskräfte : Leistungsplanung und Vergütung
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Winkelmann, Peter |
| Die Vertriebskonzeptionen : die Konzeption des Abschlussjagdvertriebs (Rat Race Selling)
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Winkelmann, Peter |
| Im Zentrum der Kundenorientierung : Kundennähe, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Kundenintegration
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Winkelmann, Peter |
| Aquisitionsstrategien I : der persönliche Verkauf / Besuchsverkauf
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Umsatzanalyse und Umsatzprognosen
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Winkelmann, Peter |
| Die Elemente der Vertriebspolitik - Vertriebssystem, Vertriebsorganisation
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Winkelmann, Peter |
| Die Kundenqualifizierung : Kundenlebenszyklus
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Winkelmann, Peter |
| Die Kundengewinnung und -sicherung : die Kundenidentifizierung
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Winkelmann, Peter |
| Kosten- und Ergebnisanalysen
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Probleme der Mitarbeiterführung im Vertrieb : Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb
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2000 |
Winkelmann, Peter |
| Die Konzeption der computergesteuerten Vertriebssteuerung : das Total Sales Quality Konzept
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Winkelmann, Peter |
| Database und Kundenprofile : Aufbau einer Kundendatenbank durch Zielgruppenmerkmale
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Winkelmann, Peter |
| Merkanalvertrieb (Multi-Channel-Marketing)
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Winkelmann, Peter |
| Verkaufsgebietscontrolling und Außendienststeuerung
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Winkelmann, Peter |
| Frühwarnung und Benchmarking im Vertrieb
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Winkelmann, Peter |
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