Vertragsgestaltung für Vertriebsführungskräfte Leistungsplanung und Vergütung

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Veröffentlicht in:	Winkelmann, Peter, 1949 - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
1. Verfasser:	Winkelmann, Peter (VerfasserIn)
Format:	UnknownFormat
Sprache:	ger
Veröffentlicht:	München 2000
Schlagworte:	Vertrieb
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Titel	Jahr	Verfasser
Die Elemente der Vertriebspolitik - Vertriebssystem, Vertriebsorganisation	2000	Winkelmann, Peter
Die Kundenqualifizierung : Kundenlebenszyklus	2000	Winkelmann, Peter
Die Kundengewinnung und -sicherung : die Kundenidentifizierung	2000	Winkelmann, Peter
Kosten- und Ergebnisanalysen	2000	Winkelmann, Peter
Vertrieb im Marktspiel unterschiedlicher Wirtschaftsbereiche	2000	Winkelmann, Peter
Der Vertrieb im Rahmen von Unternehmensführung und Marketing : der Ursprung der betrieblichen Leistungsverwertung	2000	Winkelmann, Peter
Aquisitionsstrategien II : der nicht-persönliche Verkauf	2000	Winkelmann, Peter
Spezielle Kundenbetreuungskonzeptionen : Neukundengewinnung, Kundenkontakt- und Kundenbindungsprogramme	2000	Winkelmann, Peter
Operative PLanung und Controlling im Rahmen der Vertriebssteuerung	2000	Winkelmann, Peter
Probleme der Mitarbeiterführung im Vertrieb : Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb	2000	Winkelmann, Peter
Die Konzeption der computergesteuerten Vertriebssteuerung : das Total Sales Quality Konzept	2000	Winkelmann, Peter
Database und Kundenprofile : Aufbau einer Kundendatenbank durch Zielgruppenmerkmale	2000	Winkelmann, Peter
Merkanalvertrieb (Multi-Channel-Marketing)	2000	Winkelmann, Peter
Verkaufsgebietscontrolling und Außendienststeuerung	2000	Winkelmann, Peter
Frühwarnung und Benchmarking im Vertrieb	2000	Winkelmann, Peter
Wettbewerbsbeobachtung im Rahmen der Vertriebssteuerung : Wettbewerber-Database als Grundlage	2000	Winkelmann, Peter
Vertragsgestaltung für Vertriebsführungskräfte : Leistungsplanung und Vergütung	2000	Winkelmann, Peter
Die Vertriebskonzeptionen : die Konzeption des Abschlussjagdvertriebs (Rat Race Selling)	2000	Winkelmann, Peter
Im Zentrum der Kundenorientierung : Kundennähe, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Kundenintegration	2000	Winkelmann, Peter
Aquisitionsstrategien I : der persönliche Verkauf / Besuchsverkauf	2000	Winkelmann, Peter

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