Vertragsgestaltung für Vertriebsführungskräfte : Leistungsplanung und Vergütung
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Winkelmann, Peter |
Die Vertriebskonzeptionen : die Konzeption des Abschlussjagdvertriebs (Rat Race Selling)
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Winkelmann, Peter |
Im Zentrum der Kundenorientierung : Kundennähe, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Kundenintegration
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Aquisitionsstrategien I : der persönliche Verkauf / Besuchsverkauf
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Umsatzanalyse und Umsatzprognosen
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Die Elemente der Vertriebspolitik - Vertriebssystem, Vertriebsorganisation
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Die Kundenqualifizierung : Kundenlebenszyklus
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Die Kundengewinnung und -sicherung : die Kundenidentifizierung
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Kosten- und Ergebnisanalysen
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Probleme der Mitarbeiterführung im Vertrieb : Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb
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Winkelmann, Peter |
Die Konzeption der computergesteuerten Vertriebssteuerung : das Total Sales Quality Konzept
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Database und Kundenprofile : Aufbau einer Kundendatenbank durch Zielgruppenmerkmale
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Merkanalvertrieb (Multi-Channel-Marketing)
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Verkaufsgebietscontrolling und Außendienststeuerung
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Frühwarnung und Benchmarking im Vertrieb
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Wettbewerbsbeobachtung im Rahmen der Vertriebssteuerung : Wettbewerber-Database als Grundlage
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Vertrieb im Marktspiel unterschiedlicher Wirtschaftsbereiche
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Der Vertrieb im Rahmen von Unternehmensführung und Marketing : der Ursprung der betrieblichen Leistungsverwertung
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Winkelmann, Peter |
Aquisitionsstrategien II : der nicht-persönliche Verkauf
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Winkelmann, Peter |
Spezielle Kundenbetreuungskonzeptionen : Neukundengewinnung, Kundenkontakt- und Kundenbindungsprogramme
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