"Let's make a deal" price outcomes and the interaction of customer persuasion knowledge and salesperson negotiation strategies

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Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:Journal of business research
1. Verfasser: Holmes, Yvette M. (VerfasserIn)
Weitere Verfasser: Beitelspacher, Lauren Skinner (VerfasserIn), Hochstein, Bryan (VerfasserIn), Bolander, Willy (VerfasserIn)
Format: UnknownFormat
Sprache:eng
Veröffentlicht: September 2017
Schlagworte:
Negotiation > Price > Persuasion knowledge > Price concession > Customer satisfaction > Aufsatz in Zeitschrift
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Beschreibung
ISSN:0148-2963