Auswahl effizienter Koordinations- und Motivationsmaßnahmen zur Optimierung des Lösungsvertriebs : eine qualitativ-empirische Analyse verschiedener Lösungsanbieter

von Wienhold, Doreen
Veröffentlicht in Keuper, Frank, 1966 - Customer Management (2011)

Organizing for effective solution selling : empirical findings and conceptual thoughts

von Wienhold, Doreen
Veröffentlicht in International Symposium on Services Science (1 : 2009 : Leipzig) Proceedings (2009)

Organisationsfaktoren und Erfolgswirkungen der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit im Vertriebsprozess industrieller Kundenlösungen

von Wienhold, Doreen
Veröffentlicht 2013

Kooperation in Unternehmen : Problemdarstellung und Lösungsansätze

von Wienhold, Doreen
Veröffentlicht 2007

Optimierung des Vergütungssystems eines Anbieters hybrider Produkte

von Wienhold, Doreen
Veröffentlicht in Hybride Wertschöpfung (2009)

Vom klassischen Produkt- zum Lösungsgeschäft : Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb

von Nippa, Michael
Veröffentlicht 2007

Vom klassischen Produkt- zum Lösungsgeschäft : Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb

von Nippa, Michael
Veröffentlicht 2007

Die Knürr AG auf dem Weg zum Lösungsanbieter : Herausforderungen bei der Preis- und Vertragsgestaltung sowie der teamorientierten Mitarbeitervergütung

Veröffentlicht in Hybride Wertschöpfung (2009)

Strategische Innovationsplanung von Lösungsgeschäft-Anbietern mit dem integrierten Roadmapping-Ansatz

Veröffentlicht in Innovationsmanagement in der Serviceindustrie (2007)