The sales process model

von Spiro, Rossan L.
Veröffentlicht in French, Warren A. Views of marketing (1979)

Influence strategies in industrial selling

von Spiro, Rosann L.
Veröffentlicht 1977

Linking market share strategies to salesforce objectives, activities, and compensation policies

von Strahle, William
Veröffentlicht in The journal of personal selling & sales management (1986)

Management of a sales force

von Stanton, William J.
Veröffentlicht 1999

The marketing concept in perspective

von McGee, Lynn W.
Veröffentlicht in Business horizons (1988)

Management of a sales force

von Stanton, William J.
Veröffentlicht 1999

Communication style in the salespersoncustomer dyad

von Williams, Kaylene C.
Veröffentlicht in Journal of marketing research (1985)

Factors influencing sales call frequency of industrial salespersons

von Spiro, Rossan L.
Veröffentlicht in Journal of business research (1978)

Influence use by industrial salesman : influence-strategy mixes and situational determinants

von Spiro, Rossan L.
Veröffentlicht in The journal of business (1979)

Marketing and sales : strategic alignment and functional implementation

von Strahle, William M.
Veröffentlicht in Marketing strategy ; Vol. 3: Marketing-mix strategies - product strategy and promotion strategy (2009)

The combined effect of customer perceptions about a salesperson’s adaptive selling and selling orientation on customer trust in the salesperson : a contingency perspective

von Guenzi, Paolo
Veröffentlicht in The journal of business & industrial marketing (2016)

Management of a sales force

von Spiro, Rosann L.
Veröffentlicht 2003

Management of a sales force

von Spiro, Rosann L.
Veröffentlicht 2008

Management of a sales force

von Spiro, Rosann L.
Veröffentlicht 2008

Management of a sales force

von Spiro, Rosann L.
Veröffentlicht 2003

Management of a sales force

von Stanton, William J.
Veröffentlicht 1995