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  1. 1
    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1996
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    Key-Account-Management für Investitionsgüter : ein leitfaden für den erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden
    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1997
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    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht in Harvard-Business-Manager (2023)
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    Key-account-Management für Investitionsgüter : ein Leitfaden für den erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden
    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1997
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    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1996
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    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1996
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    Key Account Management für Investitionsgüter : (Anforderungen, Methodik, Erfolgsfaktoren)
    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1996
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    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht in Harvard-Business-Manager (2009)
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    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht in Journal of business strategy (2012)
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    Key-Account-Management für Investitionsgüter : (Anforderungen - Methodik - Erfolgsfaktoren)
    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1996
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    von Lindner, Detlev
    Veröffentlicht in Journal of business strategy (2015)
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    von Atanasova, Yana
    Veröffentlicht in Industrial marketing management (2011)
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    von Capon, Noel
    Veröffentlicht in Harvard business review (2021)
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  14. 14
    Global Account Management : eine Bestandsaufnahme in Wissenschaft und Praxis
    von Zupancic, Dirk
    Veröffentlicht 2000
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    von Capon, Noel
    Veröffentlicht in California management review (2010)
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    von Lindner, Detlev
    Veröffentlicht in Harvard-Business-Manager (2012)
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    Customer-centricity in the executive suite : a taxonomy of top-management-customer interaction roles
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  18. 18
    Global customer team design : dimensions, determinants and performance outcomes
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  19. 19
    Global Account Management : eine Bestandsaufnahme in Wissenschaft und Praxis
    von Zupancic, Dirk
    Veröffentlicht 2000
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  20. 20
    Key-account-Management : Bestandsaufnahme und Trends
    von Senn, Christoph
    Veröffentlicht 1994
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