Effekten av produktkunnskap p°a informasjonssøking ved forbrukerkjøp

von Selnes, Fred
Veröffentlicht 1988

The strategic role of the salesperson in established buyer-seller relationships

von Biong, Harald
Veröffentlicht 1996

Relationship learning with key customers

von Selnes, Fred
Veröffentlicht 1999

Manage your customer portfolio for maximum lifetime value

von Selness, Fred
Veröffentlicht in Massachusetts Institute of Technology MIT sloan management review (2022)

Conceptualizing task-technology fit and the effect on adoption : a case study of a digital textbook service

von Rai, Ranvir S.
Veröffentlicht in Information & management (2019)

A dynamic customer portfolio management perspective on marketing strategy

von Selnes, Fred
Veröffentlicht in Håkansson, Håkan, 1947 - Rethinking marketing (2004)

Market orientation in US and Scandinavian companies : a cross-cultural study

von Selnes, Fred
Veröffentlicht 1997

A comment on "Balancing risk and return in a customer portfolio"

von Selnes, Fred
Veröffentlicht in Journal of marketing (2011)

"Balancing risk and return in a customer portfolio" : a reply

Veröffentlicht in Journal of marketing (2011)