Service transition strategies of industrial manufacturers

von Salonen, Anna
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2011)

The challenge of multinational corporation (MNC)-led growth and internationalization : the case of Nokia-dependent suppliers

von Salonen, Anna
Veröffentlicht in Journal of business-to-business marketing (2012)

Firm boundary decisions in solution business : examining internal vs. external resource integration

von Salonen, Anna
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2015)

Customer dependence in a globalizing industry : the case of Nokia dependent subcontractors

von Salonen, Anna
Veröffentlicht in Larimo, Jorma, 1954 - Perspectives on internationalization and international management (2008)

Servitization as reinforcement, not transformation

von Salonen, Anna
Veröffentlicht in Journal of service management (2017)

Opportunities for value-based selling in an economic crisis : managerial insights from a firm boundary theory

von Keränen, Joona
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2020)

Leveraging the benefits of modularity in the provision of integrated solutions : a strategic learning perspective

von Salonen, Anna
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2018)

Kundenlösungen als Signale : warum Unternehmen am Lösungsgeschäft festhalten sollten, auch wenn es nicht profitabel ist

von Zimmer, Marcus
Veröffentlicht in Marketing review St. Gallen (2022)

Business solutions as market signals that facilitate product sales

von Zimmer, Marcus
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2020)

Advancing value-based selling research in B2B markets : a theoretical toolbox and research agenda

von Keränen, Joona
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2023)

Solution business models : transformation along four continua

Veröffentlicht in Industrial marketing management (2013)

Gain-sharing in performance-based contracting : how risk and fairness drive business customers' willingness-to-switch to a gain-sharing arrangement

von Keränen, Joona
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2023)