Managing customers profitably

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht 2008

Determining the indirect value of a customer

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Journal of marketing management (2008)

Determining the indirect value of a customer

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in The marketing (2016)

Implementing sustainable marketing

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Cranfield School of Management Cranfield on corporate sustainability (2012)

Managing customers profitably

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht 2008

Issues in sustainable marketing

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Cranfield School of Management Cranfield on corporate sustainability (2012)

Die besten Verkäufer

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Harvard-Business-Manager (2011)

Making customer relationship decisions : analytics v rules of thumb

von Persson, Andreas
Veröffentlicht in Journal of business research (2014)

Key account plans : the practitioners´ guide to profitable planning

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht 2008

Customer assets and customer equity : management and measurement issues

von Persson, Andreas
Veröffentlicht in Marketing theory (2010)

Experimental methods in market research : from information to insight

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Marketing research ; Vol. 3: Quantitative marketing techniques and analyses (2009)

Key account planning: benefits, barriers and best practice

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Journal of strategic marketing (2007)

Measuring and managing customer relationship risk in business markets

von Ryals, Lynette
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2007)

Creating and capturing value in KAM relationships

von Ryals, Lynette J.
Veröffentlicht in Journal of strategic marketing (2007)

The supply chain becomes the demand chain

von Christopher, Martin
Veröffentlicht in Journal of business logistics (2014)

The role of social capital in the success of fair trade

von Davies, Iain A.
Veröffentlicht in Journal of business ethics (2010)

Key account management : the inside selling job

von Speakman, James I. F.
Veröffentlicht in The journal of business & industrial marketing (2012)

The effectiveness of key account management practices

von Davies, Iain A.
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2014)

Attitudes and behaviours of key account managers : are they really any different to senior sales professionals?

von Davies, Iain A.
Veröffentlicht in Industrial marketing management (2013)

Where's the strategic intent in key account relationships?

von Ryals, Lynette J.
Veröffentlicht in The journal of business & industrial marketing (2013)