Verhandlungen im internationalen Vertrieb : empirische Analysen kultureller Einflüsse in intra- und internationalen Verhandlungen

von Neun, Harald
Veröffentlicht 2011

Verhandlungen im internationalen Vertrieb : empirische Analysen kultureller Einflüsse in intra- und internationalen Verhandlungen

von Neun, Harald
Veröffentlicht 2011

Strategisches Vertriebsmanagement

von Backhaus, Klaus
Veröffentlicht in Handbuch Vertriebsmanagement (2011)

Response Styles in internationalen B2B-Befragungen : eine empirische Analyse

von Backhaus, Klaus
Veröffentlicht 2010

When East meets West at the bargaining table : adaptation, behavior and outcomes in intra- and intercultural German-Chinese business negotiations

Veröffentlicht in Journal of business economics (2015)