Aligning sales and marketing to enhance customer value and drive company results

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in Kellogg on marketing (2010)

Breaking the sales force incentive addiction : a balanced approach to sales force effectiveness

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in The journal of personal selling & sales management (2012)

Structuring the sales force for customer and company success

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in The Oxford handbook of strategic sales and sales management (2011)

Sizing the sales force and designing sales territories for results

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in The Oxford handbook of strategic sales and sales management (2011)

Building a winning sales force in B2B markets : a managerial perspective

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in Handbook of business-to-business marketing (2012)

Building a winning sales force

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in Kellogg on marketing (2010)

Sales force design for strategic advantage

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht 2004

<<The>> complete guide to sales force incentive compensation : how to design and implement plans that work

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht 2006

Sales force effectiveness: a framework for researchers and practitioners

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht in The journal of personal selling & sales management (2008)

Sales force design for strategic advantage

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht 2004

Building a winning sales force : powerful strategies for driving high performance

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht 2009

The complete guide to sales force incentive compensation : how to design and implement plans that work

von Zoltners, Andris A.
Veröffentlicht 2006